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能源服務(wù)

產(chǎn)品中心

合作篇

一、鍋爐承包設計方案合作概念：

為了更能節省能源，減少環(huán)境污染，利用再生能源，倡導綠色科技。本著(zhù)互惠互利、長(cháng)期合作的原則，以更好的合作方式，減少投資，共同進(jìn)取，分擔投資效應，為貴公司節省生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，分源管理，以便更好地與貴公司建立長(cháng)遠合作關(guān)系，根據貴公司的生產(chǎn)工藝用汽要求，利用我公司對鍋爐熱能利用的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，為貴公司提供最優(yōu)的設計方案，最好的合作方式。

二、合作概念與BOT模式說(shuō)明：

公司采用“能源+裝置+服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，根據客戶(hù)不同的能源需求，設計全面的能源解決方案，依據解決方案為客戶(hù)提供生物質(zhì)工業(yè)燃料、天然氣、熱能運行裝置以及熱能運行裝置安裝建設和運營(yíng)服務(wù)，最終實(shí)現熱力的生產(chǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的能源需求。公司通過(guò)向客戶(hù)提供熱能服務(wù)，實(shí)質(zhì)上是對客戶(hù)能源供應的托管經(jīng)營(yíng)，將客戶(hù)的能源供應環(huán)節分離出來(lái)由公司負責運營(yíng)。相比客戶(hù)購買(mǎi)傳統石化燃料自己生產(chǎn)能源的模式，公司向客戶(hù)提供熱能服務(wù)的模式可以在減少對環(huán)境污染的同時(shí)降低企業(yè)的能源耗用成本。目前，公司為客戶(hù)提供的熱能服務(wù)不采取單獨收費的方式，公司熱能服務(wù)的價(jià)值最終在公司提供的全套供熱系統解決方案中實(shí)現。

針對生物質(zhì)燃料替代傳統能源項目，我公司為客戶(hù)使用生物質(zhì)清潔能源提供全套解決方案和所有建設投資，為客戶(hù)建設生物質(zhì)能源替代化石能源的供熱系統（包括熱能運行裝置或生物質(zhì)氣化裝置），合作期間（一般為6-8年）由我公司負責運營(yíng)，為客戶(hù)有償提供蒸汽或熱力，實(shí)現節能減排目標。

三、BOT能源管理合作優(yōu)勢（鍋爐承包合作優(yōu)勢）：

舉例：

合作方式	鍋爐承包運營(yíng)項目目前歐美國家普遍采用的鍋爐運行管理方式，即鍋爐使用單位將風(fēng)險轉嫁給運營(yíng)單位的合作方式。
合作優(yōu) 勢	1）我公司擁有專(zhuān)業(yè)的安裝團隊、專(zhuān)業(yè)的維護保養團隊、專(zhuān)業(yè)的生物質(zhì)顆料燃料生產(chǎn)廠(chǎng)家、專(zhuān)業(yè)的鍋爐安裝、管理、運營(yíng)隊伍、專(zhuān)業(yè)的鍋爐操作人員和管理人員，能夠更好地為貴公司提供優(yōu)質(zhì)的鍋爐承包運勞營(yíng)一條龍服務(wù)。
	2）我公司屬東莞市是唯一一家達到從燃料生產(chǎn)廠(chǎng)家至生物質(zhì)鍋爐研究開(kāi)發(fā)燃燒機特制下料系統、新型節能天然氣鍋爐與鍋爐生產(chǎn)廠(chǎng)家共同研究生產(chǎn)特制燃生物質(zhì)鍋爐及天然氣節能鍋爐的公司。
	3）幫助貴公司減少鍋爐管理、鍋爐運行、鍋爐燃料、鍋爐操作人員的工資待遇、鍋爐閥門(mén)儀表年檢年審、鍋爐水質(zhì)取樣、鍋爐藥水等一系列費用。
	4）我公司免費投資鍋爐設備、鍋爐運營(yíng)、鍋爐的節能設備節能技術(shù)，幫助貴公司進(jìn)行鍋爐安全管理安全運營(yíng)避免鍋爐操作運行時(shí)產(chǎn)生不必要的浪費及運行不順暢導致的濟損失提高經(jīng)濟效益，我公司專(zhuān)業(yè)的操作運營(yíng)服務(wù)根據貴公司的用汽需求提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達到讓貴公司省時(shí)、省力、省心，省錢(qián)的目的。
	5）我公司負責鍋爐的安全運營(yíng)，并且達到貴公司的用汽需求，如因蒸汽達不到貴公司的生產(chǎn)需求屬我公司的失誤造成貴公司經(jīng)濟損失，我公司負責賠償損失。
運營(yíng)方式	我公司出鍋爐承包供汽方案、由我公司將貴公司原有燃生物質(zhì)鍋爐改造優(yōu)化改良成燃天然氣蒸汽鍋爐（或由我公司出資投入一臺全新節能型天然氣蒸汽鍋爐），改造優(yōu)化/安裝費用由我公司負責出資。鍋爐改造/安裝完成后，由我公司進(jìn)行該臺天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營(yíng)。投入使用后既可滿(mǎn)足貴公司工藝所需要的蒸汽需求，又能為貴公司節省成本，節約管理而帶來(lái)的工作量，并且達到環(huán)保要求。

四、生產(chǎn)成本分析：舉例6T/ｈ蒸汽鍋爐：

承包運營(yíng)前

承包運營(yíng)前鍋爐使用費用如下：
1）現有司爐工2人×3500元/月×12月/年=84000元/年。
2）現有一臺6T/h 鍋爐內檢、外檢費、鍋爐液壓試驗費、水質(zhì)化驗取樣費、壓力表、安全閥校驗費，使用證年審費，檢驗招待費每年≈10000.00元/年。
3）鍋爐用除氧除垢劑3360元/月(12桶/280元/桶)×12月/年=40320元/年。
4）一臺6T/h鍋爐維護保養費600元/月×12月/年=7200元/年。
5）一臺6T/h鍋爐每年的大小維修費用平均每年≈20000元/年。
以上（1）～（5）項合計費用：￥161520.00元/年，不含生產(chǎn)蒸汽的成本在內。

可為貴公司

節省開(kāi)支成本

我公司承包運營(yíng)管理后一年可節省的費用如下：
1）現有司爐工2人×3500元/月×12月/年=84000元/年。
2）現有一臺6T/h 鍋爐內檢、外檢費、鍋爐液壓試驗費、水質(zhì)化驗取樣費、壓力表、安全閥校驗費，使用證年審費，檢驗招待費每年≈10000.00元/年。
3）鍋爐用除氧除垢劑3360元/月(12桶/280元/桶)×12月/年=40320元/年。
4）一臺6T/h鍋爐維護保養費600元/月×12月/年=7200元/年。
5）一臺6T/h鍋爐每年的大小維修費用平均每年≈20000元/年。
以上（1）～（5）項合計費用：￥161520.00元/年，不含生產(chǎn)蒸汽的成本在內。
另：我公司投入鍋爐的管理運營(yíng)等成本、鍋爐折舊費用、鍋爐燃料費用、鍋爐質(zhì)監及環(huán)保手續費用，以上費用未包在內。

五、合作方案建議：

首先在貴公司實(shí)在考察分析相關(guān)參考相關(guān)數據，根據貴公司使用蒸汽需求用量，再做出合作建方案，建議我公司出資投入一臺新型節能生物質(zhì)蒸汽鍋爐承包運營(yíng)供應足夠蒸汽給貴公司使用。包括鍋爐設備優(yōu)化、燃料供應、鍋爐維修、保養、司爐人工、司爐人員的管理、司爐工待遇及社會(huì )福利，鍋爐的購買(mǎi)及安裝、質(zhì)監督、檢驗、辦證手續以及與鍋爐有關(guān)的環(huán)保手續及費用。以出租供應足量熱能的方式承包供應蒸汽給貴公司，我公司負責供應蒸汽運營(yíng)全過(guò)程的方案。

六、蒸汽統計方式：

在鍋爐主汽管道上安裝一套渦街式流量計作為統計蒸汽工具；貴公司每月使用蒸汽用量以　元噸/立方的單價(jià)（含稅/不含稅）承包運營(yíng)鍋爐供應蒸汽給貴公司使用，此價(jià)格含人工、燃料，不含水、電費用不含稅金發(fā)票，貴公司每月用汽量按流量計顯示實(shí)際數據計算。一年按十二個(gè)月計算（節假日不另扣租金），每月最低保底蒸汽用量為立方（噸），超過(guò)保底用量立方（噸）時(shí)按實(shí)際噸數計算，低于最低保底用量立方（噸）時(shí)按保底數計算，確保滿(mǎn)足貴公司的生產(chǎn)用汽需求。

熱能（蒸汽）價(jià)格的制定依據：根據貴公司現有生產(chǎn)設備所需熱能蒸汽量、燃料（現時(shí)市場(chǎng)價(jià)格）、我公司投資建設、鍋爐設備運行成本、鍋爐及工人管理、鍋爐設備輔機運行中的機械折舊耗損、鍋爐的安裝、維修保養、定期檢驗等投資成本回收率而協(xié)定。

七、與客戶(hù)合作成功管理鍋爐安全運營(yíng)案例：

所屬行業(yè)	客戶(hù)	承包供汽鍋爐型號	工程內容
省內毛織、制衣行業(yè)	東莞明升織造有限公司	WNS2-1.25-YQ	燃天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營(yíng)節能管理
	東莞金賜織造廠(chǎng)有限公司(免辦證）	LSS5-0.8-Y、Q
	東莞中玉服裝有限公司	WNS4-1.25-M
	東莞凱威針織制衣有限公司	WNS4-1.25-Y、Q
	聯(lián)亞制衣（東莞）有限公司	WNS4-1.25-Y、Q
	東莞中玉服裝有限公司	DZL4-1.25-M	節能型生物質(zhì)鍋爐安裝、承包、供汽安全運營(yíng)節能管理
	東莞奧康德思宏針織品有限公司	WNS1-1.0-M
	東莞常平袁山貝永輝針織有限公司	WNS2-1.25-M
	東莞市盈二針織有限公司	WNS2-1.25-M
	聯(lián)亞制衣（東莞）有限公司	WNS4-1.25-M
	東莞凱威針織制衣有限公司	WNS4-1.25-M
	東莞凱威針織制衣有限公司	SZL4-1.25-AII
	河源龍川南發(fā)織造有限公司	DZL1-1.25-M
省外毛織制衣行業(yè)	福建南安南發(fā)毛織有限公司	DZL2-1.25-M
	福建永春縣南德針織時(shí)裝有限公司	WNS3-1.25-M
	福建長(cháng)汀南祥針織有限公司	WNS2-1.25-M
化工行業(yè)	廣東翔英化工有限公司	WNS2-1.25-M
化工行業(yè)	廣東翔英化工有限公司	YY（Q）-2400-M
醫院	東莞市大朗醫院	DZL1-1.0-M
紙品行業(yè)	東莞市廣得貿易有限公司（新森奇紙品有限公司）	WNS12-1.6-M
	東莞市廣得貿易有限公司（新森奇紙品有限公司）	WNS6-1.25-Q、Y	燃天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營(yíng)節能管理
	東莞中世拓實(shí)業(yè)有限公司	LSS5-0.8-Y、Q2臺
	東莞中世拓實(shí)業(yè)有限公司	WNS2-1.25-YQ
	東莞市駿安紙品有限公司	WNS3-1.25-Y(Q)	改造改良后承包供汽安全運營(yíng)管理
	東莞市駿安紙品有限公司	WNS2-1.25-Y
食品行業(yè)	東莞市金冠食品有限公司	WNS2-1.25-Y(S)
	東莞永益食品有限公司	WNS4-1.25-Q	燃天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營(yíng)節能管理天然氣鍋爐承包
	東莞永益食品有限公司	WNS8-1.25-Q	燃天然氣蒸汽鍋爐承包供汽運營(yíng)節能管理天然氣鍋爐承包
磚廠(chǎng)行業(yè)	高州市云潭宏達環(huán)保磚廠(chǎng)	DZG4-1.6-MA	鍋爐銷(xiāo)售及安裝
織帶廠(chǎng)	東莞益豐彈性織物有限公司	LSG0.3-0.7-M
織帶廠(chǎng)	東莞益興彈性織物有限公司	LSG0.3-0.4-SW
大朗環(huán)保城	東莞兆豐環(huán)保股份有限公司	SZS50-1.6-Q	燃天然氣大型鍋爐銷(xiāo)售及安裝
大朗環(huán)保城	東莞兆豐環(huán)保股份有限公司	SZS20-1.6-Q
省內毛織、制衣行業(yè)	東莞寶安發(fā)毛織有限公司	WNS1-1.25-Q、Y
	東莞德福制衣有限公司	WNS1-1.25-Q、Y
	東莞合誠毛織有限公司	WNS4-1.25-Q

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